Depois de 01 mês (atrasadérrimo) vou continuar o que comecei no artigo Vendedor + Marketing Pessoal – Parte I.

No artigo anterior falei sobre as características de um ótimo vendedor.
Neste segundo e último capítulo da série vou falar como aliar o Marketing Pessoal as técnicas abordadas anteriormente.

Sergio Luiz de Jesus – articulista do site Skywalker – define Marketing Pessoal da seguinte maneira:

“Marketing Pessoal pode ser definido como uma estratégia individual para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista pessoal e profissional, bem como para dar visibilidade a características, habilidades e competências relevantes na perspectiva da aceitação e do reconhecimento por parte de outros.”

ver artigo: O que é Marketing Pessoal?

Agora vamos transportar este conceito para o universo das Vendas.

Alguns quesitos são fundamentais e importantíssimos para se tornar um vendedor de sucesso:

Posicionamento Emocional

Para se conquistar um cliente:

• O vendedor não pode nunca transparecer que quer vender seu produto a qualquer custo;
• Preocupação em conhecer as necessidades do cliente e apresentar  solução ideal ao seu problema;
• Transparência e  a honestidade na proposta;
• Ser verdadeiro, amigável e cortês;
• Ser ponderado e demonstrar interesse as observações do cliente.

Então pensar que tal cliente não dará em nada, é uma verdadeira “furada”! Pois o que diferencia o ótimo vendedor dos demais é a atenção que ele desprende para tal cliente!

Comunicação Interpessoal

Um dos destaques do ótimo vendedor é a capacidade de se expressar e escrever bem, pois quando ele consegue descrever o que pensa com facilidade e qualidade, o cliente consegue entender totalmente e perfeitamente qual é sua proposta ou idéia.
Vencer a timidez precisa e deve ser o maior desafio para se tornar um vendedor de sucesso!
Ter um discurso otimista com seus clientes influenciará positivamente suas decisões e atitudes.

Rede de Relacionamentos

Este é um dos fatores predominantes que influenciam diretamente no sucesso de um vendedor! Pois quando o vendedor se posiciona bem emocionalmente e tem uma excelente comunicação interpessoal, formar uma ótima rede de contatos é fundamental!
Como fazer? Estar sempre em contato com amigos, pessoas que tem um destaque maior, enviar mensagens periodicamente e participar de eventos e palestras, e acima de tudo, sempre tratar as pessoas com atenção e cordialidade!

Posicionamento de Imagem

Este posicionamento é o que a sociedade define como Boa Imagem! Por isso estaja sempre bem vestido, de acordo com a situação e o momento, tenha bom senso na combinação de peças, no corte de cabelo e com a barba feita e mantenha a saúde física e bucal em dia. Este cuidados são essenciais para harmonizar sua imagem perante a sociedade e seus clientes principalmente!

Ações de Apoio

É notório que quando praticamos ações de apoio e ajuda ao nosso próximo, conquistamos a simpatia e a amizade das pessoas, naturalmente alcançaremos reconhecimento e um lugar de destaque na sociedade!
Por isso seja sempre solidário e esteja sempre pronto para contribuir com o crescimento emocional, profissional e espiritual do seu próximo!

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